商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是（）。

A.容易加强对手的进攻性
B.往往使买主感觉不十分良好，故结局情绪不会太高
C.不稳定
D.缺乏新鲜感，也比较乏味

A.比较容易打动对方采取回报行为
B.给对方以合作感、信任感
C.有利于获取长远利益
D.有益于速战速决，马到成功，降低洽谈成本

A.态度诚恳
B.务实
C.坚定
D.坦率