单项选择题

产品组合销售可以缩减销售费用、减少逆向选择、吸引优秀客户。进行产品组合时，通常遵循互补的原则，形成不同组合方案，满足客户的不同需求。常见的人身保险产品组合销售的情况包括（）。①功能互补②客户需求层次互补③时间互补④地域互补⑤家庭责任互补

A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤

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单项选择题

险种延伸策略是人身保险产品组合策略的一种，它是加深产品组合的深度，在同一个险种中开发出更多的险别和保险产品，使保险产品系列化。以下不属于险种延伸策略的是（）。

A.增强不同险种之间的关联性
B.将不同的险种进行组合促销
C.就同一险别针对不同的消费群体设计不同的产品
D.在基本险种保障责任的基础上，附加一些险种，扩大保险责任范围

单项选择题

对于服务性产品，包装也能够对客户在服务产品质量的感觉方面产生巨大影响。对于保险产品这种特殊的无形商品而言，包装的内容包括（）。
①公司标志、产品标志、宣传手册等以及这些文字所依托的纸张质量、印刷质量等
②销售或者提供服务的代理人以及公司其他代表的形象
③销售人员和公司雇员在工作中所表现的态度
④提供保险产品的公司形象和信誉

A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④

单项选择题

保险产品组合关系到保险公司险种开发计划与保险公司的经济效益与发展前途，必须予以重视。因此，在进行产品组合时，需要遵循的原则包括（）。①满足客户转移风险需要②基本保障③提高销售人员的业绩④组合后的保险产品更加有利

A.①②④
B.①③④
C.①②③
D.①②③④