多项选择题

开局亮相的策略技巧包括（）

A.探测对方底细的策略技巧
B.施加消除压力的策略技巧
C.创造洽谈气氛的策略技巧
D.提出谈判方案的策略技巧
E.处于不同地位的策略技巧

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多项选择题

A.标的物、数量、质量、价款
B.履行期限、履行地点、履行方式
C.包装、检验、结算、装运
D.违约与索赔、保险、不可抗力、仲裁
E.合同使用的文字与效力

多项选择题

A.形成第一印象
B.建立洽谈气氛
C.决定谈判态度
D.确定谈判方式
E.形成等级观念

多项选择题

A.行为主体
B.谈判人员
C.过程主体
D.关系主体
E.所属单位的主管