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多项选择题

解决方案的关键是要与客户的需求密切结合，因此在编写解决方案之前，我们要准确地理解客户的以下需求：（）

A.客户的明确需求
B.需要解决的问题
C.达到的目的和意义
D.客户的个人需求

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多项选择题
在产品能够解决客户问题的前提下，要考虑客户的以下价格要求：（）

A.客户价格承受能力
B.关注于成本的对比
C.关注于竞争对手的报价
D.日常维护成本
多项选择题
客户购买任何商品都需要付出成本，这些成本包含：（）

A.工作的业绩
B.问题的解决
C.日常维护成本
D.产品质量保障
E.操作使用难度
多项选择题
要想通过解决方案打动客户，首先要真正了解客户的购买心理，客户购买任何产品，首先需要认可产品的价值，这种价值体现在：（）

A.优惠的价格
B.问题的解决
C.工作的业绩
D.潜在的价值
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