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全部科目 > 大学试题 > 管理类 > 销售管理 > 销售渠道建设

单项选择题

市场进攻者为打开市场，提升形象，紧逼市场领导者，一般采用的渠道选择策略是（）。

A.正向拉动选择策略
B.分阶段选择策略
C.逆向拉动选择策略
D.参照选择策略

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单项选择题
某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员，这种获取渠道成员名单的途径是（）。

A.行业与商业途径
B.网络途径
C.顾客反馈和经销商咨询
D.企业自身的销售机构
单项选择题
某公司将经销商能够实现的销售业绩与该经销商总销售成本相比的比值作为评价依据，这种评估渠道成员的方法是（）。

A.总销售成本比较法
B.销售量评估法
C.单位商品销售成本比较法
D.成本效率分析法
单项选择题
某公司是一家生产日化产品的公司，与竞争对手相比，其在选择销售渠道时充分考虑到了消费人群的购买习惯，从而方便消费者购买，品牌形象也大幅提升，其渠道选择遵循了（）。

A.提升效率的原则
B.适合目标市场的原则
C.形象匹配的原则
D.互利互惠的原则
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