通过市场销售信息的分析与挖掘，获得有价值的数据，可以更好的进行销售分析与预测。

A.专卖、营销、送货三线队伍是信息采集环节的主要人员
B.收集的信息必须切合实际、口径统一、及时有效，并且处理好市场信息的数量与质量的关系，确保市场信息的时效性和适用性
C.信息收集人员要提高捕捉信息的敏锐性，注意信息来源的多元化，制定有效的信息收集计划，挖掘深层次信息
D.信息分类要正确掌握分类的尺度，分得越细越有利于提高信息利用效率