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多项选择题

如何确定谈判小组成员？（）

A.谈判小组成员的选择应根据谈判内容和重要性而定
B.谈判成员的选择要考虑谈判的连续性
C.在素质上要形成群体优势
D.应形成一体化气氛

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观察法的主要形式包括（）

A.参观对方生产经营场地
B.安排非正式的初步洽谈
C.向对方企业内部知情人士了解
D.搜集对方设计、生产、计划等方面的资料
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在准备对方资料的时候，应侧重掌握的资料应该包括（）

A.对方国家的行业规则
B.对方谈判的最后期限
C.对方的谈判作风
D.对方参加谈判人员权限
多项选择题
对方资料的收集是谈判准备工作的关键一环，包括（）

A.身份情况
B.经济实力与资信状况
C.真正的需求
D.谈判的诚意
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