单项选择题

目标不能定得太高而无法实现，遥不可及的目标往往会挫伤销售人员的积极性和自信心。所以设置配额应遵循（）原则。

A.公平性
B.可行性
C.灵活性
D.可控性

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单项选择题

A.公平性原则
B.可行性原则
C.灵活性原则
D.可控性原则

单项选择题

A.销售目标的实现不依赖于销售人员的销售实践活动
B.要使销售活动不偏离目标首先就必须让销售人员理解和接受销售配额
C.销售人员通过由销售经理讲解来解读销售配额
D.销售目标无需内化为销售人员自己的个人目标

多项选择题

A.公平性原则
B.可行性原则
C.灵活性原则
D.可控性原则
E.易理解原则