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全部科目 > 大学试题 > 管理类 > 销售管理 > 销售渠道建设

多项选择题

窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象，造成窜货的原因主要有（）。

A.价格体系混乱
B.制造商唯利是图
C.营销员唯利是图
D.违约操作
E.企业盲目向经销售施压

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多项选择题
窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象，有效预防窜货的策略包括（）。

A.制定合理的奖惩措施
B.利用技术手段配合管理
C.减少渠道拓展成员参与窜货
D.培养和提高经销商忠诚度
E.建立监督管理体系
单项选择题
渠道冲突是一个由弱到强、由隐蔽到明显的发展过程，每个阶段都有不同的特点，渠道成员开始能够感知到对方的不满情绪，但双方还没以明显的方式表达出来，这个阶段是（）。

A.冲突余波
B.觉察冲突
C.感觉冲突
D.公开冲突
单项选择题
A百货店同时销售三种品牌的领带，其目标就是单纯的营业额，而与品牌无关；卖出哪个品牌的领带都无所谓，这种行为导致了领带生产商的不满并与之发生冲突。这种冲突发生的原因是（）。

A.观念上的差异
B.沟通障碍
C.渠道成员目标不一致
D.销售理念差异
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