多项选择题

在客户选择推演中，需要聚焦的问题有（）

A.我们在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？
B.我们竞争对手是谁？我们如何取胜？
C.我们选择的目标客户是相对独立、有一定规模的客户群体吗？
D.我们有为客户群体提供满足其需求与痛点的产品或服务的能力吗？

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多项选择题

A.商品差价
B.售后收益
C.衍生应用
D.速度压制

多项选择题

A.客户选择与价值定位的关系
B.业务与利润的关系
C.竞争对手与业务活动的关系
D.企业与竞争对手关系

多项选择题

A.客户选择
B.价值定位
C.价值获取
D.业务活动