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对单位价值较低、流通环节较多。流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉的策略。
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某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下海袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。
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对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。
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