单项选择题

采购谈判前准备工作，哪项不是（）

A.分析采购需求、收集有关谈判信息资料
B.确定谈判目标、制定谈判方案
C.组织选择谈判队伍、谈判人员的要求和分工
D.开展谈判模拟工作、做好后勤工作
E.进行谈判工作评估

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单项选择题

获得的谈判筹码，以下哪项不对（）

A.采购订单或项目的价值的大小
B.合作的关系层次
C.渠道、路径（代理商、地方保护）
D.企业的影响力
E.有没有足够的时间耗得起
F.有没有惩罚对方的势力
G.有没有可供选择的退路
H.特别会吹

单项选择题

以下哪项不适合采购谈判情景（）

A.采购项目涉及比较大的金额（如设备采购）
B.采购发现供应商的价格与市场价对比，不可接受
C.评估后感觉谈判获胜的可能性比较大
D.有重要的条款需要双方或一方领导人介入、关注
E.由于涉及到新技术、新程序，初期很难确定价格
F.没有足够时间去选择其他产品或者服务
G.双方合作的需要
H.采购者希望卖方根据其特殊需求报价
I.在连续提供产品、服务方面存在风险
J.供应商强势，独家供货来源

单项选择题

如何对供应商数量进行整合，下面不对的方法有（）

A.需求整合
B.通过谈判淘汰供应商
C.系统供货
D.代理采购
E.长期框架协议