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多项选择题

销售部门在确定销售目标值时需要结合的要素有（）

A.上一期销售计划的执行情况
B.对现状的分析判断
C.预测结果
D.上级领导者的意愿

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单项选择题
在销售方案中明确列出为了实现销量增长，团队需要增加多少铺货点、开发哪几个客户，这属于销售计划方案内容中的（）

A.划定销售区域和客户
B.明确主要工作任务和工作事项
C.制定短期目标
D.控制销售计划的执行
判断题
销售经理花了大量时间、资源，最后确定的销售目标没有多大的实际意义，这体现了销售目标的可接受性。
判断题
销售目标制定过程中，销售经理需要了解销售的关键流程，列出实现目标可能会遇到的困难和障碍及解决办法。
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