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单项选择题

商务谈判的一方故意摆出某些姿态或提出某些报价，使本方在磋商阶段的谈判中留有较大的回旋余地。这是磋商阶段的（）

A.人为分歧
B.想象分歧
C.真正分歧
D.意见分歧

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单项选择题
“知己知彼”才能顺利开展谈判活动。对于对方的陈述，必须细心倾听，发问弄懂，并予以综合归纳。这一阶段是商务谈判的（）阶段。
A.磋商
B.摸底
C.开局
D.报价
单项选择题
购买商品时所花费的时间、精力和钱财是否值得，商品会不会很快贬值，是顾客购买风险的（）型。

A.功能风险
B.价值风险
C.安全风险
D.舆论风险
单项选择题
集团客户购买通信产品主要是为了提高工作效率和生产效率，其购买行为多属（）购买，感情方面因素的作用较小。

A.理智型
B.批量
C.偏好型
D.好胜型
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