在谈判中最重要的是要明确双方不是对手、敌人，而是朋友、合作对象。

A.换位思考
B.尽量多阐述客观情况，避免责备对方
C.使双方都参与提议与协商，利害攸关
D.保全面子，不伤感情

A.打破传统的分配模式，提出新的选择
B.寻找共同利益，增加合作的可能性
C.协调分歧利益，达成合作目标
D.一味迁就对方，迎合对方

A.从满足双方的实际利益出发
B.坚持诚挚与坦率的态度
C.实事求是
D.以人为本