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全部科目 > 大学试题 > 管理类 > 销售管理 > 销售渠道建设

单项选择题

某公司成立时间不久，为了说服有市场影响力的中间商加入自身的销售渠道而提出了一系列有利因素，其中最具有吸引为的是该公司（）。

A.给予广告和促销支持
B.产品具有良好的盈利潜力
C.给予技术和服务支持
D.产品创新性很高

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单项选择题
需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

A.行业与商业途径
B.网络途径
C.顾客反馈和经销商咨询
D.企业自费的销售机构
单项选择题
某国际知名奢侈品公司，在某地区进行渠道成员选择的过程中，选择了当地最高档的商场作为其渠道成员，该公司选择渠道成员依据是（）。

A.适合目标市场的原则
B.形象匹配的原则
C.提升效率的原则
D.互利互惠的原则
单项选择题
在分析有关经销商的合作态度、销售战略、市场产誉、顾客流量、销售记录的基础上，估算各个候选人作为销售渠道成员在执行分销功能过程中的销售费用，然后选择其中费用最低的中间，这种评估渠道成员的方法是（）。

A.销售量评估法
B.单位商品销售成本比较法
C.总销售成本比较法
D.成本效率分析法
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