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全部科目 > 大学试题 > 管理类 > 销售管理 > 销售渠道建设

单项选择题

制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成熟期，激励的重点应是（）。

A.促销执行
B.配送力度
C.竞争品排斥
D.维护通路秩序

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单项选择题
某知名消费品企业推出了一款新型饮料产品，为了调动分销商积极性，该公司将印有其品牌标识的冰柜赠送给分销商，这种激励手段属于（）。

A.货品附赠
B.陈列设备奖励
C.费用补贴
D.其他实物奖励
单项选择题
某公司生产某品牌液晶显示屏，在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策，其主要目的在于（）。

A.挑战竞争对手的渠道政策
B.加强公司的渠道管理水平
C.提高分销商对该产品的销售力度
D.谋求与分销商的互利互惠
单项选择题
厂商为促销产品而进行的宣传活动有很大一部分是通过经销商的渠道和利用经销商的资源来实现的，因此厂商会对经销商给予一定数量的补贴，这种激励方法属于（）。

A.广告补贴
B.陈列展示补贴
C.恢复库存补贴
D.存货补贴
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