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全部科目 > 中国市场营销资格考试 > 中国市场营销经理助理资格考试

单项选择题

当本方明白自己的谈判地位不容置疑，对方将只能接受我方要求；本方确实已经退无可退，或已别无他法，时间又紧迫时，可采用谈判策略是（）

A.饿虎扑食策略
B.底限设置策略
C.最后通牒策略
D.设定期限策略

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单项选择题
如果本方实力与对方实力相差甚远，则应避免对方对自己了如指掌；否则对方在气势上会占上风，从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳，应谈笑自如、不卑不亢，甚至适当虚张声势，这种销售谈判策略是（）

A.投其所好策略
B.假痴不癫策略
C.铁公鸡扮君子让步策略
D.空城计策略
单项选择题
在你向客户推销某项产品时，对产品本身的任何要素不做任何让步，同时让顾客体会到你在态度情意上时时在让步，从而使顾客非常满意而最终达成交易的销售谈判策略是（）

A.慢四步让步策略
B.诱敌深入策略
C.铁公鸡扮君子让步策略
D.戒急用忍慢慢来的说服策略
单项选择题
给自己的要价设定一个最低目标，使自己的利益最大或损失最小，属于销售谈判的哪种策略（）

A.折中求和策略
B.底限设置策略
C.剥笋策略
D.设定期限策略
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