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多项选择题

谈判策略种类繁多，作用各异，我们把它们主要归纳为下面哪三个方面加以介绍？（）

A.互利型谈判策略
B.对我方有利型谈判策略
C.讨价还价策略
D.如何打破僵局策略

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单项选择题

如买方提出的要求使卖方感到为难，他可向买方解释，如果答应了买方的要求，对卖方来说就等于开了一个先例，以后对其它买主要采取同样的做法，这不仅使卖方无法负担，而且对以前的买主也不公平。这属于（）？

A.润滑策略
B.留有余地策略
C.寻找契机策略
D.不开先例策略

单项选择题

（）策略是指一点一点地要求，积少成多，以达到自己的目的。

A.以退为进
B.得寸进尺
C.出其不意
D.声东击西

单项选择题

（）是一种心理战术，即谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥协让步的战术。

A.攻心策略
B.得寸进尺策略
C.既成事实策略
D.以退为进策略

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