制定商务谈判策略应考虑的影响因素不包括（）

A.是谈判必须实现的最基本目标
B.是一个诚意或范围，即己方可努力争取或作出让步的范围
C.谈判人员根据各种主客观因素，对企业利益全面考虑、科学论证后所确定的目标
D.谈判中的讨价还价就是在争取实现可接受目标

A.修改草拟谈判文书的有关条款
B.掌握该谈判的财务情况
C.分析计算谈判方案的收益变动
D.在正式签约前提供合同或协议的财务分析表

A.阐明己方参加谈判的愿望、条件
B.找出双方的分歧
C.检查文件的内容合法性
D.与对方进行专业细节的磋商