多项选择题

谈判是谈判者行为的策略性相互作用过程，这句话强调了谈判的下列哪些特征？（）

A.谈判者都是理性的
B.有效的谈判策略选择是一种必然
C.谈判是一个动态而复杂的过程
D.谈判就意味着冲突和竞争
E.谈判者是非理性的

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多项选择题

A.讨价的方式
B.次数选择
C.谈判计划
D.选择人员
E.谈判环境

多项选择题

A.谈判者以改变谈判事项，增加新的谈判事项或减少谈判事项
B.主要是以创造或扩展谈判的可能性协议空间，从而寻求增多谈判力的能力
C.主要借助于改变谈判替代性选择，决定、影响和改变谈判空间的能力
D.可以创造共同价值，减少谈判利益的冲突
E.集中于关注有利于己方的事项的增加或减少

单项选择题

A.公开申明
B.与第三者联合
C.突出需求的迫切性
D.让威胁自然销声匿迹