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多项选择题

广告探察寻找准顾客（）。

A、运用的是顾客推荐原理
B、适合于市场需求量大的商品
C、适合于目标市场广阔的商品
D、通常是走访前做广告
E、是“拉引”与“推动”策略的结合

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如果您是某家洗涤用品公司的推销员，在您成功地为顾客做了表演示范，打消了顾客对产品的疑虑，并消除了各种异议后，接着您应该（）。

A、保持沉默，等待顾客表态
B、递上买卖合同
C、重申有关推销要点
D、试探性地提出成交
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一位顾客在一家商场选购某种小家电时，提出：你们的价格比某批发市场的同类产品高出一倍多，经验丰富的营业人员有礼貌的说明价格差异的主要原因是（）。

A、品牌不同
B、使用寿命不同
C、用料不同
D、用途不同
E、规格不同
多项选择题
“引子”成为准顾客必须具备的基本条件是（）。

A、购买能力
B、有购买欲望
C、对商品有一定的了解
D、熟悉推销人员
E、有购买决策权
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