判断题

对于小气的客户，是不可能变得大方的，所以我们应该把关注力转移到大方的客户，推销高价值的商品。

【参考答案】

错误

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单项选择题

开展巧克力商品营销，营销宣传角度从最好吃的巧克力转换到送给爱人最佳的礼物进而促成交易，是（）原理的应用？

A.心理账户
B.沉没成本
C.狠抓重点
D.不断转换

判断题

心理账户法是通过克服心理偏见，不被被动情绪左右进而做出更加理性的商业判断。

多项选择题

以下案例是通过心理账户理论促成交易的是（）。

A.装修公司在推荐装修方案时针对客户质疑报价贵，阐明方案可以帮助客户省4-5平面积
B.推销高端橄榄油的时候，宣传技巧不再宣传这种油做菜多么好吃，而是侧重于这是孝敬父母、让父母保持健康的最佳礼物
C.推销时价格低的商品采用打折方式，价格高的商品采用降价方式宣传
D.沙发推销商针对家里有沙发但想换一个更好的客户，开展以旧换新