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单项选择题

（）主要是让谈判参与者通过介绍相互认识，彼此熟悉，以创造一个有利于谈判的良好气氛。

A、概说阶段
B、导入阶段
C、明示阶段
D、协议阶段

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单项选择题
（）主要是根据前一阶段谈判各方表述的意见，尤其是相互存异或有疑问处，谈判各方此时会进一步明确各自的利益、立场和观点。

A、导入阶段
B、概说阶段
C、明示阶段
D、协议阶段
单项选择题
以下哪项不是成功谈判的要点？（）

A、紧张的气氛
B、化解冲突
C、隐藏感情
D、提出选择
单项选择题
以下哪项不是谈判语言运用的基本原则？（）

A、准确性
B、模糊性
C、针对性
D、灵活性
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