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单项选择题

以下哪种谈判策略将买方置于能直接影响供应商行为的位置？（）

A.逻辑推理
B.立场性讨价还价
C.权利及影响
D.通过关系劝说

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单项选择题
以下哪种谈判策略需要掌握事实和数据，并具备进行客观比较的能力？（）

A.逻辑推理
B.立场性讨价还价
C.权利及影响
D.通过关系劝说
单项选择题
Williams是DEF公司的采购管理专业人士，DEF是一家拥有大量资源的大型企业集团。在DEF工作期间，Williams积累了与Log3公司（一家大型第三方物流公司）打交道的丰富经验。Williams从Log3拿到非常优惠的条件。几个月后，Williams接受了GHI公司的一个责任更大的职位，GHI工是一家中等规模公司的小型子公司。GHI公司向几家公司发送了有关第三方物流服务的建议要求书（RFP），Log3回复了此RFP.结果，Williams又一次和Log3进行谈判。不过这一次Log3拒绝向CHI提供与DEF一样的优惠条件。GHI的供应管理部门指望能降低成本，于是给Williams施加压力，让他从Log3拿到更优惠的条件。在这种情况下，以下哪项是Williams可采取的最好做法？（）

A.利用从DEF了解到的内部定价信息，要求Log3提供更好的价格
B.将GHI的物流要求与母公司的合并，以数量为谈判杠杆
C.建议GHI管理层与其他物流供应商谈判，获取更优惠的条件
D.向Log3重发一份RFP，重新开始谈判
单项选择题
作为竞标过程的一部分，APPTech公司的供应经理正在就购买维持安全生产环境所需的设施服务与XYZ公司谈判。XYZ公司知道APPTech公司即将和XYZ的另一个客户DEF公司合并。如果合并不成功，APPTech有可能因为财务困难而停业。由于这些情况，XYZ公司一直不想就可接受的条件与APPTech进行谈判。以下哪项是APPTech的供应经理可采取的最佳做法？（）

A.终止谈判并执行谈判协议最佳替代方案（BATNA）
B.开始与其他可选服务供应商谈判
C.将谈判推迟到合并完成之后
D.向XYZ发出邀请并接受他们的最佳及最终报价
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