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全部科目 > 资格类 > CPSM认证 > CPSM认证(M1)

单项选择题

将谈判内容形成文件的主要目标是（）

A.为供应经理提供一份完整的谈判概要
B.描述准备好的合同类型
C.说明所购物品的详细情况
D.让他人了解协议的性质

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单项选择题

参考下列谈判阶段
Ⅰ、艰苦谈判
Ⅱ、缩小差异
Ⅲ、事实调查
Ⅳ、暂停谈判
以下哪项最恰当地描述了这些步骤的顺序（从第一步到最后一步）（）

A.Ⅲ、Ⅳ、Ⅰ、Ⅱ
B.Ⅱ、Ⅲ、Ⅰ、Ⅳ
C.Ⅲ、Ⅳ、Ⅱ、Ⅰ
D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

单项选择题

以下哪项属于”双赢”谈判？（）

A.分摊差异
B.提醒供应商失去你们订单的代价
C.扩大目前的市场
D.放宽规格要求，达成协议

单项选择题

XYZ公司的供应经理已经为与供应商A的谈判做好了充分准备，该供应商负责提供用于XYZ生产线上的一种重要软件，XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供支持服务.供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级费用太高.谈判期间，供应商A的客户经理说：”如果按目前的水平提供支持服务，我们最多只能服务90天.”XYZ的生产经理回答说：”90天很不错，现在我们什么都接受”下列哪项最恰当地描述了生产经理所犯的错误？（）

A.毫无准备
B.透露竞争性条款
C.暴露团队意见不统一
D.答应得太快

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