多项选择题
A.明确“我们”的目标 B.预期“对方”的目标 C.找出可能有共识之处 D.寻求差异之处的备选方案
A.两者一样多 B.你多我少 C.你少我多
A.成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性 B.单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性 C.双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性 D.双方能运用时间越长，共商合作性越高 E.双方实力悬殊时较势均力敌易冲突 F.谈判者的个性
A.精心策划 B.维持承诺 C.互信关系 D.达成协议
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