多项选择题
推销洽谈的针对性原则是指推销人员必须服从推销目的，使洽谈本身具有明确的针对性，具体包括（）。
A.针对顾客的购买动机开展洽谈
B.针对顾客的个性心理特征开展洽谈
C.针对推销品的特点开展洽谈
D.针对合同开展洽谈
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多项选择题
A.针对顾客的购买动机开展洽谈
B.针对顾客的个性心理特征开展洽谈
C.针对推销品的特点开展洽谈
D.针对合同开展洽谈
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