单项选择题

合同谈判刚开始，供应商就提出了比预计范围商出很多的报价。供应商运用的是以下哪种战术？（）

A.先诱敌上钩法
B.先高后低法
C.强有力的初始报价
D.虚假报价

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单项选择题

要从唯一供应商处采购单一产品，以下哪一种方法最洧效？（）

A.价格分析谈判
B.价格比较谈判
C.成本分析谈判
D.对抗性谈判

单项选择题

一家公司进行一场叉车电子拍卖。电子拍卖刚结束，就被告知两家价格最低的供应商无法承兑其定价。为了避免将来再出现这种情况，这家公司最好采取以下哪一项措施？（）

A.在注册流程中包含一个条款，声明参与者将承兑其价格，否则将不得参与当前或之后的拍卖
B.在本公司举办的未来电子拍卖中排除这两家供应商，因为它们不能承兑其电子拍卖定价
C.选择秘密出价投标流程，而不是利用电子拍卖，以避免在电子拍卖期间出现公司不承兑其定价的情况
D.在电子拍卖中途对供应商进行核实，以确定它们会继续承兑其价格

单项选择题

一名供应经理正在与一家供应商就一个一百万部件的合同进行谈判。为了确定双方都满意的价格，以下哪一项是最不适合的？（）

A.评估供应商的当前成本数据
B.制定一个成本目标
C.回顾供应商的期望成本
D.进行自制/购买分析