多项选择题

一般来讲，大客户的诉求有（）。

A.购买产品或服务，满足需求或解决问题
B.供应商是很专业的，而且是可以信赖的
C.只关心产品或服务的价格
D.作为谈判者，要了解对方的需求

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单项选择题

A.寒暄、提出方案、做出退让、总结成交
B.谈判开场、营造气氛、提出方案、总结成交
C.寒暄、提出方案、坚持原则、总结成交
D.谈判开场、设定原则、坚持原则、总结成交

判断题

多项选择题

A.提高判断力
B.努力做一个好人
C.进行开明营销
D.坚持利益最大化