关于支付条款的洽谈中应包含下列哪些因素？（）

A.对方听了己方报价后，可以对他们自己原有的想法进行最后的调整。
B.先报价对谈判的影响很大
C.先报价如果出乎对方的预料和设想，往往会打乱对方的原有部署，甚至动摇对方原来的期望值，使其失去信心
D.先报价后，对方还会试图在磋商过程中迫使己方按照他们的思路谈下去

A.精神上相互关注
B.意图上相互显露
C.谈判格局基本确立
D.获取谈判优势

A.先易后难
B.先难后易
C.混合型