多项选择题

美国谈判人员在谈判中与对方发生纠纷时，他们（）。

A.绝对不会原谅对方
B.希望谈判对手态度诚恳、认真
C.不喜欢对方赔笑脸
D.不喜欢对方指名批评自己
E.希望对方馈赠厚礼

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多项选择题

A.信守时间，工作节奏极快
B.有尊重谈判进度和期限的习惯
C.常以“分”为单位计算时间
D.不谈对谈判毫无意义的话
E.谈判一旦突破其最后期限，谈判很可能破裂

多项选择题

A.在谈判中有时带律师
B.谈判中律师的地位很重要
C.一旦发生争议和纠纷，常常诉诸法律
D.谈判人员对合同条款无修改权
E.谈判人员对谈判中的法律条款一般不轻易让步

多项选择题

A.富于男子汉气概
B.善于通盘筹划
C.在权衡利弊时有全局意识
D.行动按部就班
E.有等级观念、宗法观念