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全部科目 > 大学试题 > 财经商贸 > 营销渠道管理

多项选择题

企业在选择销售渠道成员时，应当遵循的原则为（）。

A.选择有销售能力的原则
B.适合目标市场的原则
C.互利互惠的原则
D.形象匹配的原则
E.提升效率的原则

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加强对销售渠道的管理，主要通过（）。

A.实行产品代码制
B.对企业内部经销商的管理
C.设立市场总监并建立市场巡视员工作制度
D.对销售终端的管理
多项选择题
窜货是渠道冲突的最典型情形，也是困扰企业营销人员的众多问题之一，常见的窜货类型包括（）。

A.自然窜货
B.良性窜货
C.恶性窜货
D.渠道窜货
多项选择题
渠道冲突的管理方法包括（）。

A.法律手段
B.谈判和调解
C.仲裁
D.渠道成员的清除和替补
E.退出
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