多项选择题

线上房源筛选要求经纪人根据客户需求快速寻找房源，经纪人需要做到（）。

A.脑中有房
B.如果脑中房源不能满足客户基本需求：寻找替代房，关注聚焦房源
C.如果现有房源都不能满足客户需求：以客找房，以客户需求为导向有针对性地开发房源
D.将客户信息传递出去，通过合作快速找到房源

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多项选择题

购房人申请住房商业贷款的资格认定内容有（）。

A.征信情况
B.借款人所有的银行卡流水
C.限购政策的相关要求
D.家庭成员的征信报告

多项选择题

以下房产应计入居民家庭已拥有住房是（）。

A.已经取得不动产权证书的住房
B.已完成网上签约但尚未取得不动产权证书的住房
C.写字楼
D.商铺

多项选择题

下列关于与房主沟通的技巧的说法正确的有（）。

A.要了解房主真实需求，不要急于发表自己意见，而是先了解房主的需求
B.多替房主考虑问题，我们在对待房主的时候，一定要多赞同，少反驳
C.耐心解答客户疑问。房主的问题，我们应该及时确认，并耐心解答
D.从细节入手引导客户，我们应该从与房主交往的细节入手，真正观察出一些问题，看到房主的真正需要，并且要有预判