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单项选择题

某企业允许顾客先将产品拿回去试用，七天内不满意可退货，采用这种方法的目的是（）

A.减少顾客风险
B.对顾客进行利益诱导
C.多方证实产品性能
D.唤起顾客兴趣

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单项选择题
某品牌凝胶护肤品推销员对顾客说：“每天洗完脸以后爽肤水、乳液、面霜一层一层的擦脸，您不烦吗？”此推销员采用的吸引顾客注意的方法是（）

A.用产品来吸引顾客
B.形象吸引法
C.语言吸引法
D.利益吸引法
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推销员庄新宇对商店经理说：“您知道上个月您的店失去250位顾客吗？”她使用的吸引顾客注意的方法是（）

A.用产品来吸引顾客
B.语言吸引法
C.形象吸引法
D.利益吸引法
单项选择题
在“爱达”模式中，刺激顾客的购买欲望可分成三个步骤进行，其中第二步是（）

A.减少顾客的购买风险
B.有针对性的进行理由论证
C.推销人员提出推销建议
D.在得到顾客反应之后，找到顾客疑虑所在
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