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网络营销中要注意贯彻4C的思想,其与传统营销的4P策略有本质上的不同。
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网络营销对企业的营销方式的影响是全方位的、革命性的,它的本质是电子商务。
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交易营销以保持顾客,实现顾客价值最大化为特征。而关系营销以吸引新顾客,提高市场占有率及实现利润最大化为特征。
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一级关系营销是企业利用价格刺激,增加目标市场顾客的财务利益来维护顾客关系。一级关系营销可以购买顾客忠诚度,但无法真正创造忠诚顾客。
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