判断题

对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。

【参考答案】

错误

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多项选择题

A.把限制作为借口，拒绝对方某些要求、提议，但又不伤其面子
B.利用限制，借与高层联系之机，更好地商讨处理问题的办法
C.利用权力有限，可以压倒对方
D.利用权力有限，迫使对方向你让步，在权力有限的条件下与你洽谈

多项选择题

A.提出假设条件的原因
B.提出假设条件的人员
C.提出假设条件的时机
D.提出假设条件的后果

多项选择题

A.在会谈某一阶段接近尾声时
B.在谈判出现低潮时
C.在会谈将要出现僵局时
D.在一方不满现状时
E.在谈判出现疑难问题时