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单项选择题

如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是（）。

A.价格
B.付款方式
C.保证条件
D.交货期

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单项选择题
（）是对调研内容进行现场实验的方法。

A.观察法
B.问卷法
C.实验法
D.文献法
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商务谈判策略的（）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。

A.内容
B.目标
C.方式
D.要点
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商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的（）。

A.气质
B.素质
C.个性
D.性格
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