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全部科目 > 国家开放大学(电大) > 工商管理(专科) > 国家开放大学(推销策略与艺术)

单项选择题

（）方法是指当客户在倾听推销员的推销说明时，推销员可以将所推荐产品的各种优点汇集起来，向客户强调这种产品的良好性能和各种特点，以引起客户的购买兴趣。

A.利益汇总促成法
B.设置拦路板促成法
C.最后机会促成法
D.顾问促成法

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单项选择题
当客户对你的产品还不甚熟悉，或客户想从你那里了解更多的有关产品的情况，这时推销员就应该做好客户的顾问工作，使客户对产品及推销说明都感到非常满意，这是（）

A.试用促成法
B.建议促成法
C.最后机会促成法
D.顾问促成法
单项选择题
当推销的产品数量不多时，如客户仍犹豫不决，你就可以提醒他最好马上作出购买决定，否则就没有机会了，这是（）

A.试用促成法
B.建议促成法
C.最后机会促成法
D.顾问促成法
单项选择题
当客户在决定购买时下不了决定，推销员可诚恳地向客户提出建议，促使客户早作决定，这是（）

A.试用促成法
B.建议促成法
C.最后机会促成法
D.顾问促成法
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