多项选择题

下列哪些情况下，宜采用分配方式（）

A.高层管理人员对第一线了如指掌
B.位处组织末梢的销售人员，也深深信赖髙层管理人员
C.第一线负责者信赖拟定计划者
D.高层管理人员不是很了解第一线的情况
E.第一线负责者能以企业全局的立场，分析自己所属区域

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单项选择题

A.演绎式
B.直线式
C.螺旋式
D.推理式

单项选择题

A.分析销售现状
B.确定销售目标
C.制订销售策略
D.评价和选定销售策略

单项选择题

A.计划综述
B.现状描述
C.市场分析
D.经营观念