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全部科目 > 大学试题 > 管理类 > 销售管理 > 销售渠道建设

单项选择题

某制造商在某地区建立了两条销售渠道进行产品分销，因在同一个市场内两条渠道争夺类似客户群而引发了彼此之间的渠道冲突。这类冲突属于（）。

A.多渠道冲突
B.垂直渠道冲突
C.水平渠道冲突
D.简单渠道冲突

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单项选择题

窜货是一个现实中非常普遍的现象。某些经销商为获取非正常利润，蓄意向自己辖区以外的市场以低厂家规定的价格倾销产品，这属于（）。

A.良性窜货
B.恶性窜货
C.邻近窜货
D.自然性窜货

单项选择题

渠道成员产生冲突的原因有很多，譬如在财务目标方面，供应商和经销商都想实现自身利润最大化，致使取方产生矛盾，导致这种冲突的原因是（）。

A.沟通上的障碍
B.对于稀缺资源的争夺
C.决策权认识的分歧
D.渠道成员目标不一致

单项选择题

某厂商在某地区通过多家零售商销售同类产品，其中两家零售商均认为对方通过降低价格等措施抢占了自身市场份额并且埋怨厂商的专卖店定价太低，这种渠道冲突是（）。

A.水平渠道冲突
B.垂直渠道冲突
C.多渠道冲突
D.复杂渠道冲突

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