保险公司选择了目标市场后，针对每个目标市场分别设计不同的险种和销售方案，去满足不同保险消费者的保险需求的策略，这种策略叫做（）。

销售人员完成客户接触并掌握了客户基本情况和健康险需求后，就要向客户进行产品说明，在说明过程中应当（）。
①避免使用过于艰涩难懂的专业术语进行说明
②避免谈论健康保险产品的保险责任和责任免除条款
③结合建议书说明健康保险产品的意义、功用和购买点
④对于健康保险产品的缴费、给付等问题使用画图、演算等方式进行解说

拜访准客户需要做好以下几方面准备（）。
①材料准备
②行动准备
③心态准备
④专业化的形象设计

关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是（）。
①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态
②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高
③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户
④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法