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全部科目 > 大学试题 > 管理类 > 销售管理 > 销售渠道建设

多项选择题

渠道控制的主要方式有（）。

A.利用所有权控制渠道客户
B.利用利益对渠道客户进行控制
C.利用产品线控制渠道客户
D.利用终端对渠道客户进行控制

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多项选择题
影响渠道控制的因素有（）。

A.交易资产的投入数量和专有程度
B.渠道控制的欲望与能力
C.顾客需求
D.产品品牌
多项选择题
建立渠道战略联盟的作用主要体现在（）。

A.增加经销商利润
B.节省渠道成本、降低渠道风险
C.更加有效地控制渠道
D.减少渠道冲突
多项选择题
解决渠道冲突的主要方法有（）。

A.严格评估和审核渠道成员
B.建立共同愿景和发展目标
C.鼓励冲突双方进行自我协商调解
D.退出
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