多项选择题

下列关于FABE 产品介绍法说法正确的有（）。

A.首先应该介绍产品的特点及优点
B.使用时应该尽可能多的在顾客面前展示产品的优点
C.应该将产品的优点与顾客的利益有效结合
D.最后为了加强顾客的信服产品的效用，应该利用各种证据进行证明

点击查看答案&解析

上一题目录下一题

相关考题

多项选择题

A.采用自我评判法要把顾客购买推销品的利弊分析透，并把评判权交予顾客决定
B.采用登门槛术一定是比较了解顾客的需求，如果一下子向顾客提出最终目标，顾客会立刻拒绝的
C.以退为进法是为了使顾客接受推销建议，推销人员可先提一个较高的要求，当顾客为难时，再作让步，提出真实的、略低的推销目标
D.登门槛术和退为进法的运用原理刚好相反

多项选择题

下列关于开局话题，说法正确的有（）。

A.可以以推销人员擅长的话题作为开局话题
B.可以用顾客感兴趣的话题作为开局话题
C.可以用双方熟知的第三方作为开局话题
D.中性话题是最常用的开局话题

多项选择题

下面哪些方法可以帮助推销人员打造良好第一印象？（）

A.展现良好个人形象
B.注重自己的言谈举止
C.展示深厚专业功底
D.尊重顾客，牢记顾客基本信息