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单项选择题

决定谈判的前提条件是______

A．谈判目的的确定
B．谈判方案的制订
C．谈判对手资信情况的审查
D．谈判人员的组织
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单项选择题
谈判时的开场陈述的重点是______
A．己方的原则
B．己方的计划
C．己方的利益
D．己方可能作出的让步
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谈判者行动的指针和方向是______
A．谈判目标
B．谈判方案
C．谈判进度
D．谈判计划
单项选择题
谈判者坚守的最后防线是______
A．最低接受目标
B．可接受目标
C．实际需求目标
D．最高目标
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