不能盲目乐观地将全部精力放在争取最高期望目标上，而对过程中会出现的困难很少考虑。

谈判过程中，如果双方把彼此当作对手，会造成人与事的混淆，不利于协议达成。

判断题谈判过程中，如果双方把彼此当作对手，会造成人与事的混淆，不利于协议达成。

在中立地谈判时，谈判时间不会久拖不决，至少双方都希望取得或大或小的进展。

判断题在中立地谈判时，谈判时间不会久拖不决，至少双方都希望取得或大或小的进展。

立场型谈判者往往在谈判难以为继、迫不得已的情况下才会做出极小的松动和让步。

判断题立场型谈判者往往在谈判难以为继、迫不得已的情况下才会做出极小的松动和让步。