多项选择题
A.轻利益、重立场 B.轻立场、重利益 C.对事不对人 D.表现出“权力不足以作决定” E.目标明确、坚持底线
FAB介绍法将推销产品的步骤归纳为（）A.介绍产品的特征B.分析产品的优点C.介绍产品给顾客带来的利益D.说服...
多项选择题FAB介绍法将推销产品的步骤归纳为（）
A.介绍产品的特征 B.分析产品的优点 C.介绍产品给顾客带来的利益 D.说服顾客促成交易 E.提供其他附加产品价值
假设你开办一家企业，生产和销售某种产品，该产品的价格在5000元到10000元之间，你的主要顾客是小零售商。如...
多项选择题假设你开办一家企业，生产和销售某种产品，该产品的价格在5000元到10000元之间，你的主要顾客是小零售商。如果你不亲自接触他们，希望把他们变成潜在顾客，有效的挖掘途径是？（）
A.从企业内部销售其他类似产品处获得信息 B.通过老顾客或朋友所得 C.根据代理商提供的线索 D.大量发送电子邮件，采用遍地撒网 E.广告宣传
企业目标市场选择要考虑的因素有（）A.企业拥有的资源B.市场上同类商品是否具有同质性C.市场上购买者是否具有相...
多项选择题企业目标市场选择要考虑的因素有（）
A.企业拥有的资源 B.市场上同类商品是否具有同质性 C.市场上购买者是否具有相同的偏好 D.企业提供的商品所处生命周期的哪个阶段 E.企业外部的环境
