人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的积极性，但是却不能长久稳定地维持。

集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。

判断题集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。

在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。

判断题在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。

外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们自我价值实现的需要。

判断题外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们自我价值实现的需要。