单项选择题
A.销售行为一定要和购买行为相符合才能达到最大的销售效果 B.购买行为围绕客户心理可以划分为七个阶段 C.购买行为理论是根据客户决策指导研究建立的 D.客户是在决定解决问题之后才分析解决问题
下面关于大生意说法错误的是（）。A.需求确认询问回避了客户很多的反论B.在任何大生意中都没有完美的对策C.销售...
单项选择题下面关于大生意说法错误的是（）。
A.需求确认询问回避了客户很多的反论 B.在任何大生意中都没有完美的对策 C.销售代表提供的对策也只能处理或解决一部分问题，和客户的预期不同 D.在大生意中是用客户自己内部的销售方式制定整个决策方案的
ICE模式中，“I”的含义是（）。A.扩大B.弄清C.确认D.举例
单项选择题ICE模式中，“I”的含义是（）。
A.扩大 B.弄清 C.确认 D.举例
下面关于状况性询问看法不正确的是（）。A.状况性询问最关键的是要精简问题B.销售人员关心客户所关心的业务以状况...
单项选择题下面关于状况性询问看法不正确的是（）。
A.状况性询问最关键的是要精简问题 B.销售人员关心客户所关心的业务以状况性询问能把握谈话方向 C.想了解与产品的特性基本符合的状况时，就问一些与明显性问题点相关的问题 D.目的是帮助买方将自己看作问题解决者
