口头谈判中，决策往往受主谈人的意志和判断力的影响，虽然很灵活，但其严密性却难以保。

谈判气氛的形成完全是人为因素的结果，客观条件不会对谈判气氛造成什么影响。

判断题谈判气氛的形成完全是人为因素的结果，客观条件不会对谈判气氛造成什么影响。

对方陈述时，己方一定要倾听，要思想集中，同时要积极思索、寻找相应的对策。

判断题对方陈述时，己方一定要倾听，要思想集中，同时要积极思索、寻找相应的对策。

在作开场陈述时一定要明确、具体的提出己方的利益重点。

判断题在作开场陈述时一定要明确、具体的提出己方的利益重点。